网站首页 > 资讯动态 > 产业政策

关于印发《“渝湖牌”水库生态渔业市场营销管理办法(试行)》的通知

2017-12-07 17:57:15 渝湖牌水库鱼 阅读

1505710331858928.png


渝江渔文201716号

1505710432108866.png


重庆两江生态渔业发展有限公司

关于印发《“渝湖牌”水库生态渔业市场营销

管理办法(试行)》的通知


公司各处室、各片区经销商单位:

为保护“渝湖牌”水库生态鱼的品牌形象,确保片区经销商招商工作的顺利推进,经公司研究决定,现将《“渝湖牌”水库生态渔业市场营销管理办法(试行)》通知如下,请严格遵照执行。


一、编制依据

(一)《重庆市人民政府关于加快渔业发展的会议纪要》(市政府专题会议纪要[2009]-237期)。

(二)《市水投集团水库生态渔业发展规划报告》。

(三)《两江公司企业发展战略策划书》。

(四)《两江公司2016年12月总经理办公会会议纪要》([2016]第12期)。

(五)《专题研究水库生态养鱼有关工作会议纪要》(市水投集团专题会议纪要[2016]第53期)。

(六)集团公司2016年12月21日水库生态养鱼推进会议纪要。

(七)《专题研究2017年非水源水库生态养鱼工作会议纪要》(市水投集团专题会议纪要[2017]第6期)。

(八)重庆正沃文化传播有限公司编制的《营销策略与执行方案》。


二、战略定位

按照“引领全市高端生态渔业发展示范企业”的战略定位,坚定不移地走“三优一高”(即:水质优、鱼质优、服务优、价格高)的品牌发展道路,致力于水库“自然、生态、文化”的深入挖掘,与“山、水、鱼”的融“活”发展。


三、片区经销商管理办法

(一)资质条件。

1、在中国境内合法注册的企业法人,能提供企业法人营业执照、组织机构代码证、国(地)税务登记证、法定代表人身份证、法定代表人履历表;

2、公司注册资本在10万元以上,经营范围需具有水产品销售;

3、公司具有良好的分销网络,地区业务人员分区域进行网点开发及维护;

4、要求有现代化的办公设备,能够随时与两江公司进行网络办公和信息传输,实现文件资料有序管理,并与两江公司进行信息共享;

5、必须具备水库生态鱼中转的仓储设备(不小于20平方米的中转鱼池)、配送设施(小运输车、或摩托车)等,并具有训练有素对市场敏感的调度人员协调市场;

6、负责人员要对市场操作具有预见性和前瞻性,有独立的操作思路,能与公司达到默契配合;

7、竞标单位中标后只能专销“渝湖牌”水库生态鱼一个渔业品牌的鱼产品,不得兼顾经销其他渔业品牌;

(二)签约程序。

通过委托中介机构公开招商,择优选定。


四、品牌直销店管理办法

(一)资质条件。

1、在中国境内合法注册的企业法人,能提供企业法人营业执照、组织机构代码证、国(地)税务登记证、法定代表人身份证、法定代表人履历表;

2、公司注册资本在10万元以上,经营范围需具有水产品销售;

3、要求有现代化的办公设备和实体店面(提供图片),能够随时与两江公司进行网络办公和信息传输,实现文件资料有序管理,并与两江公司进行信息共享;

4、必须具备100平方米以上的餐饮店条件;

5、负责人员要对市场操作具有预见性和前瞻性,有独立的操作思路,能与公司达到默契配合;

6、竞标单位中标后只能经销“渝湖牌”水库生态鱼一个渔业品牌的鱼产品,不得经销其他渔业品牌鱼产品;

(二)价格体系。

两江公司通过片区经销商给品牌直销店的售价:24.8元/斤元/斤(最高返鱼奖5元/斤)。月销量超过500斤,享返销鱼奖励1元/斤;月销量超过800斤,享返销鱼奖励3元/斤;月销量超过1000斤,享返销鱼奖励5元/斤。未达到销量不予返利。

(三)政策措施。

1、品牌建设。公司将在各个平台进行大规模的广告宣传投入,拉动市场销售,提升“渝湖牌”水库生态鱼的知名度,扩大受众到达范围,提升曝光率,增强品牌直销店的信心与忠诚度。

2、履约保证金标准。为了规范品牌直销店的行为,杜绝卖假鱼现象的发生,按照1~10万元的标准,缴纳履约保证金。履约保证金在合同解除后退还。

一旦发现品牌直销店有兼销鱼、卖假鱼或乱价销售的行为,将严厉扣除全部保证金,永久取消其专销资格,绝不姑息。

3、品牌标识建设费。所有“渝湖牌”水库生态鱼品牌直销店,均严格按照两江公司统一的规范、风格、标准装修,统一门头设计。需要做出微调的,必须以两江公司书面批复为准。

前10位的品牌直销店,根据店面的实际面积,每个按8 - 15万元投入品牌标识建设费,经营时间在2年以上。如果未满2年的,将根据经营时段,在其履约保证金中全部或部分扣回。

4、提供品牌设计全案(包括餐具设计、技术指导、厨师培训等)。

5、所有品牌直销店,均享受节假日5折促销价政策。

6、严格把控品牌直销店质量安全,制定品牌直销店商管理办法。为帮品牌直销店快速成长,公司还将定期举办讲座培训、品牌直销店交流会等。

(四)签约程序。

通过委托中介机构( 猪八戒网 )公开招商,或集团公司大型招商会,择优选定。

特此通知


重庆两江生态渔业发展有限公司

2017年3月10日               



重庆两江生态渔业发展有限公司                                                                                 2017年3月10日印