关于印发《“渝湖牌”水库生态渔业市场营销管理办法（试行）》的通知
渝江渔文〔2017〕16号
重庆两江生态渔业发展有限公司 关于印发《“渝湖牌”水库生态渔业市场营销 管理办法（试行）》的通知 公司各处室、各片区经销商单位： 为保护“渝湖牌”水库生态鱼的品牌形象，确保片区经销商招商工作的顺利推进，经公司研究决定，现将《“渝湖牌”水库生态渔业市场营销管理办法（试行）》通知如下，请严格遵照执行。 一、编制依据 （一）《重庆市人民政府关于加快渔业发展的会议纪要》（市政府专题会议纪要[2009]-237期）。 （二）《市水投集团水库生态渔业发展规划报告》。 （三）《两江公司企业发展战略策划书》。 （四）《两江公司2016年12月总经理办公会会议纪要》（[2016]第12期）。 （五）《专题研究水库生态养鱼有关工作会议纪要》（市水投集团专题会议纪要[2016]第53期）。 （六）集团公司2016年12月21日水库生态养鱼推进会议纪要。 （七）《专题研究2017年非水源水库生态养鱼工作会议纪要》（市水投集团专题会议纪要[2017]第6期）。 （八）重庆正沃文化传播有限公司编制的《营销策略与执行方案》。 二、战略定位 按照“引领全市高端生态渔业发展示范企业”的战略定位，坚定不移地走“三优一高”（即：水质优、鱼质优、服务优、价格高）的品牌发展道路，致力于水库“自然、生态、文化”的深入挖掘，与“山、水、鱼”的融“活”发展。 三、片区经销商管理办法 （一）资质条件。 1、在中国境内合法注册的企业法人，能提供企业法人营业执照、组织机构代码证、国（地）税务登记证、法定代表人身份证、法定代表人履历表； 2、公司注册资本在10万元以上，经营范围需具有水产品销售； 3、公司具有良好的分销网络，地区业务人员分区域进行网点开发及维护； 4、要求有现代化的办公设备，能够随时与两江公司进行网络办公和信息传输，实现文件资料有序管理，并与两江公司进行信息共享； 5、必须具备水库生态鱼中转的仓储设备（不小于20平方米的中转鱼池）、配送设施（小运输车、或摩托车）等，并具有训练有素对市场敏感的调度人员协调市场； 6、负责人员要对市场操作具有预见性和前瞻性，有独立的操作思路，能与公司达到默契配合； 7、竞标单位中标后只能专销“渝湖牌”水库生态鱼一个渔业品牌的鱼产品，不得兼顾经销其他渔业品牌； （二）签约程序。 通过委托中介机构公开招商，择优选定。 四、品牌直销店管理办法 （一）资质条件。 1、在中国境内合法注册的企业法人，能提供企业法人营业执照、组织机构代码证、国（地）税务登记证、法定代表人身份证、法定代表人履历表； 2、公司注册资本在10万元以上，经营范围需具有水产品销售； 3、要求有现代化的办公设备和实体店面（提供图片），能够随时与两江公司进行网络办公和信息传输，实现文件资料有序管理，并与两江公司进行信息共享； 4、必须具备100平方米以上的餐饮店条件； 5、负责人员要对市场操作具有预见性和前瞻性，有独立的操作思路，能与公司达到默契配合； 6、竞标单位中标后只能经销“渝湖牌”水库生态鱼一个渔业品牌的鱼产品，不得经销其他渔业品牌鱼产品； （二）价格体系。 两江公司通过片区经销商给品牌直销店的售价：24.8元/斤元/斤（最高返鱼奖5元/斤）。月销量超过500斤，享返销鱼奖励1元/斤；月销量超过800斤，享返销鱼奖励3元/斤；月销量超过1000斤，享返销鱼奖励5元/斤。未达到销量不予返利。 （三）政策措施。 1、品牌建设。公司将在各个平台进行大规模的广告宣传投入，拉动市场销售，提升“渝湖牌”水库生态鱼的知名度，扩大受众到达范围，提升曝光率，增强品牌直销店的信心与忠诚度。 2、履约保证金标准。为了规范品牌直销店的行为，杜绝卖假鱼现象的发生，按照1~10万元的标准，缴纳履约保证金。履约保证金在合同解除后退还。 一旦发现品牌直销店有兼销鱼、卖假鱼或乱价销售的行为，将严厉扣除全部保证金，永久取消其专销资格，绝不姑息。 3、品牌标识建设费。所有“渝湖牌”水库生态鱼品牌直销店，均严格按照两江公司统一的规范、风格、标准装修，统一门头设计。需要做出微调的，必须以两江公司书面批复为准。 前10位的品牌直销店，根据店面的实际面积，每个按8 - 15万元投入品牌标识建设费，经营时间在2年以上。如果未满2年的，将根据经营时段，在其履约保证金中全部或部分扣回。 4、提供品牌设计全案（包括餐具设计、技术指导、厨师培训等）。 5、所有品牌直销店，均享受节假日5折促销价政策。 6、严格把控品牌直销店质量安全，制定品牌直销店商管理办法。为帮品牌直销店快速成长，公司还将定期举办讲座培训、品牌直销店交流会等。 （四）签约程序。 通过委托中介机构（ 猪八戒网 ）公开招商，或集团公司大型招商会，择优选定。 特此通知 重庆两江生态渔业发展有限公司 2017年3月10日 重庆两江生态渔业发展有限公司 2017年3月10日印 |